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Associations de robotique : 7 astuces pour trouver des sponsors

Associations de robotique : 7 astuces pour trouver des sponsors

Pour savoir comment faire appel à des sponsors il est important de se poser les bonnes questions. 
Voici donc selon moi les 7 questions à se poser pour réussir à faire appel à des sponsors ! 

1) Pourquoi une entreprise sponsoriserait mon association ? 

Il n'y a pas de secret, en général si une entreprise vous sponsorise c'est qu'elle a d'une façon ou d'une autre quelque chose à y gagner ! A vous de vous vendre, ou du moins de vendre ce que vous pouvez lui faire gagner ! ;) Si vous perdez ça de vue, vous avez déjà moins de chance de réussir à vous trouver un sponsor ! 

2) Quelles entreprises peuvent me sponsoriser ? 

Toutes les entreprises ! Les banques, les entreprises de prestation de service, les entreprises qui vendent du matériel, l'entreprise qui vous emplois en stage ...  
Bref vraiment toutes à commencer par votre école si jamais elle ne vous finance pas déjà ou très peu !
L'important c'est de savoir vendre votre association ! 

3) Comment convaincre une entreprise me sponsoriser ? 

Il faut avant tout avancer les échanges gagnant-gagnant ! C'est triste à dire mais il est très rare qu'une entreprise vous finance de quelque manière que ce soit juste pour vos beaux yeux ! Même si vous ne le voyez pas il y a très certainement un intérêt qu'elle voit derrière, c'est tout naturel et c'est pas plus mal ! Car un sponsor avec qui vous avez des échanges gagnant-gagnant est un sponsor que vous allez pouvoir garder d'une année sur l'autre !  De plus il faut clairement que le sponsor sache ce qu'il a à faire en échange de ce gain. C'est ce qui nous conduit donc aux deux prochaines questions ! 

4) Qu'est-ce que mon association peut apporter à une entreprise ? 

  • Vous pouvez apporter de la visibilité pour le sponsor ! Vous avez un site web ? Montrez-le ! Vous avez des posters que vous allez affichez lors d'événements dites-le ! Même si ce n'est pas suffisant, affichez la visibilité que vous pouvez apporter, c'est un plus non négligeable !
    Ce côté visibilité a d'autant plus d'impact si vous travaillez sur le côté image sociale/écolo ! Exemple Pour 100€ versé nous irons planter un arbre, ça marche surtout pour les entreprises qui ont besoin de redorer un peu leurs blasons... (Profitez-en l'affaire Volkswagen n'est pas encore tombé dans les oubliettes ! Donc si vous avez un contact chez eux c'est le moment ! :p )
  • Jouez sur les échanges de bons procédés ! Les banques par exemple sont très friandes d'ouvertures de comptes parrainés, mettez les entreprises en contact avec le responsable des achats de votre école, ou trouvez un autre service que vous pourrez rendre, comme aider à débarrasser ou à réaménager un local... Soyez créatifs ! 
  • Sortez le côté défiscalisation (valable pour les grandes boîtes qui veulent payer moins d’impôts) 

5) Qu'est-ce qu'on peut demander à un sponsor ? 

Vous pouvez demander tout et n'importe quoi ... Cependant si vous demandez vraiment n'importe quoi vous aurez peu de chance de réussir votre demande de sponsors ... 
Soyez malin et demandez ce que l'entreprise peut facilement vous fournir ... Il même important de savoir ce que vous souhaitez demander à une entreprise lorsque vous lui faites une demande de sponsoring. 
Choisissez les entreprises à qui vous faîtes des demandes en fonctions de ce que vous avez besoin ! 
Visez les banques si vous voulez de l'argent, une boutique en ligne qui vend des produits dont vous avez besoin pour obtenir des bons d'achats, une entreprise qui fait de l'usinage ou un centre de formation si vous avez besoin de faire usiner des pièces, une boîte de com' si vous avez besoin d'outils de communications, flyers ou autre ... Bref c'est de la logique quoi =). 
Par contre si vous creusez d’avantages vous pourrez même trouver des entreprises dont les « déchets » peuvent vous servir de matière première !
Sachez qu'en dehors des banques et des entreprises qui souhaiteront faire de la défiscalisation, vous aurez sans doute du mal à trouver des entreprises qui seront prêt à vous donner de l'argent ... Cependant gardez en tête que l'argent c'est pas forcément ce que vous avez besoin ! N'hésitez pas à demander de prendre en charge des frais de déplacements ou de logements par exemples. Vous pouvez aussi leur demander d'acheter du matériel pour vous. (La TVA fait que c'est plus avantageux pour les entreprises que de vous donner le montant nécessaire à l’achat).

6) Comment se différencier des autres ? 

Eh oui, maintenant que vous avez les ficelles les plus importantes, pourquoi une entreprise vous sponsoriserait vous et pas une autre ? 
Et bien afin de gommer cette question de la tête de celui qui sera en charge de savoir s’il va vous sponsoriser ou non c'est à vous de faire en sorte qu'il ne se pose pas la question et que naturelle vous sortiez du lot ! 

  • Commencer par " paraître pro" ça vous permettra de vous différencier de tous ceux qui ne feront pas l'effort de l’être ! 
    Avoir des supports de communications préparés, flyers par exemple ou mieux encore un dossier de sponsoring complet que vous grossissez d'année en année en indiquant tout ce que vous pouvez apporter avec des photos des événements auxquels vous avez/allez participez et où vous mettez en avant les logos des autres entreprises qui ont été sponsors ! N'hésitez pas à demander conseil à votre école. Le succès de votre communication sera aussi un succès pour votre école ! En plus d'éventuellement pouvoir vous financer le support de communication ils pourront vous faire part de leur expérience sur le thème et vous donner leur avis. 
  • Faire un effort de recherche sur internet ou via LinkedIn et Viadeo, pour trouver la meilleure personne à contacter au sein de l'entreprise que vous cherchez à avoir en tant que sponsors.  Par pitié, ayez un minimum de connaissance sur l’entreprise que vous contactez !
  • Quand vous prospectez n'hésitez pas à insister tant que vous n'avez pas de réponse négative, si vous êtes plus persévérant que les autres c'est une bonne façon de vous distinguer ! 
  • Pensez à prospecter autour de votre association/ de votre école, et jouez dans ce cas-là le côté local. Souvent nous avons tout autour de nous un tas de ressources que nous ne pensons pas à exploiter ... 
  • Enfin essayer de trouver par-dessus tous ces conseils votre touche à vous qui pourra éventuellement changer chaque année en fonction de vos membres et de votre inspiration du moment ! 

7) Et après ? 

Avoir un sponsor c'est bien ! Mais ça ne s'arrête pas là ! Quand vous avez un sponsor, il faut faire en sorte de le garder ! Cela serait dommage de perdre un sponsor que vous aurez si difficilement acquis ! 
Pour cela quelques méthodes : 

  • Essayez de garder un contact avec, faite lui des retours sur ce que vous avez fait grâce à ce qu'il vous a fournis. 
  • Essayez si possible d'impliqué votre sponsors dans vos activités car un sponsor impliqué est un sponsor qui va rester et qui peut potentiellement fournir plus.
  • N'oubliez pas de remercier vos sponsors, jouez sur le côté émotionnel... Offrez un cadeau à la personne qui gère votre dossier chez le sponsor (t-shirt dédicacé, mot de remerciement ou autre ...) 
  • Essayez de voir si des interactions positivent ne peuvent pas se créer entre vos différents sponsors ... 
  • Essayez progressivement de devenir des "partenaires" plutôt que d'avoir une relation " sponsors" et " sponsorisé" et donc faites progressivement évoluer le vocabulaire au fur et à mesure de vos échanges ! Un sponsor se fait en général sur une année, mais un partenariat dure généralement plus longtemps dans le temps ! 

 

Vous avez d'autres conseils à donner ? Ces conseils vous ont été utiles ? Vous n'êtes pas d'accord ?
N'hésitez pas à commenter pour nous faire part de votre avis ! 

Si vous avez d'autres questions sur les associations rendez-vous directement sur notre FAQ dédiée aux associations !

 

1 Commentaires

  • Avatar
    F
    juin 12, 2017

    Merci beaucoup pour ces TRES précieux conseils, je ne savais justement pas comment ni où trouver des sponsors pour mon projet d'exo-squelette. Je vais faire des études de marché, des projections et d'autres recherches pour pouvoir concevoir un dossier de sponsoring en béton armé.

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